啤酒生意怎么做?
1. 首先要了解什么是啤酒，啤酒的功能是什么，啤酒的需求人群集中在哪個(gè)年齡段等等，需要對自己所代理的產(chǎn)品有清楚的認(rèn)識和了解，在此基礎(chǔ)之上制定相應(yīng)的計(jì)劃和可執(zhí)行的方案，朝著既定的目標(biāo)去拼搏，這樣才能做好自己的代理工作，而不是頭腦一熱，就去做！ 2. 挑選合適的品牌來做代理，或者是知名度比較大的，或者是自己比較喜歡的，或者是代理?xiàng)l件最合適的，總之要選擇自己認(rèn)可的，最適合自己的才是最好的，啤酒的品牌也需要自己的認(rèn)可和適合。啤酒中富含硒元素，口感香醇，眾所周知硒元素具有抗衰老抗氧化防止一些疾病的作用，越來越成為年輕人的選擇！
首先要了解自己代理的啤酒，口感有哪方面的優(yōu)勢，然后再制定一個(gè)促銷銷售方案。 一般消費(fèi)啤酒多數(shù)是晚上開的宵夜店，和KTV包房，清吧或夜場酒吧。可以去這些需求量大的店尋求合作，做啤酒的也有很多競品的，就看哪家啤酒銷售方案，更得老板們的心了。
燕京啤酒縣級代理?
做代理商 不需要加盟費(fèi) 但是 代理商 的 要求相當(dāng)?shù)母?如果是在 未打開市場的地方 也許會(huì)很隨便 但是 在 已經(jīng)打開市場的地方 做縣區(qū)級代理 就需要 最低 每月50到100萬的銷貨量 根據(jù) 地方的差異 有不同的價(jià)格 爭取 代理權(quán) 需要你 往公司打押金 一個(gè)地方 誰打的押金多 代理權(quán)歸誰 一般來說 打開市場的地方 需要 100萬左右 這筆押金是凍結(jié)的 然后 就是 你打多少押金 每個(gè)月 廠家 會(huì) 給你 發(fā)多少錢的貨 能不能 賣掉 都是 你自己的問題 做酒水代理 最重要的一個(gè)問題 就是 大型超市 和大型酒店 都是 安季度或者是 安年 結(jié)賬 所以 你要做好 最起碼 200萬 費(fèi)用
做啤酒代理應(yīng)注意哪些事項(xiàng)?
首先市場調(diào)查是必須的，也是首要的。啤酒代理的市場調(diào)查非常的重要，要認(rèn)真調(diào)查你想做代理的當(dāng)?shù)厝藗兊钠【瓶谖逗拖M(fèi)水平，針對調(diào)查結(jié)果對比選擇適合的啤酒品牌。 第二，產(chǎn)品質(zhì)量。通過第一步一定可以找到合適的啤酒品牌，當(dāng)然合適的代理啤酒的品牌肯定不只一個(gè)，這時(shí)就要把產(chǎn)品的質(zhì)量作為首要考慮的問題，這就需要你通過網(wǎng)絡(luò)、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品質(zhì)，主要了解他是否有自己的工廠，在市場的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度、消費(fèi)者的忠誠度等等。 第三，資金問題。這包括成本問題和可以周轉(zhuǎn)的資金。成本問題主要包括銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用、倉庫開支、運(yùn)輸費(fèi)用和檢驗(yàn)稅項(xiàng)等等費(fèi)用。周轉(zhuǎn)資金比較簡單，就是說在代理啤酒之前一定要有足夠的可以周轉(zhuǎn)的資金，便于操作。 第四，洽談合作。這里需要注意的是：廠家的市場支持、廣告支持、是否給予獨(dú)家代理權(quán)力、良好的售后服務(wù)以及促銷禮品等等各方面全方位的支持政策。了解這些以后就可以洽談合作業(yè)務(wù)了。 第五，合同簽訂。這是一個(gè)很慎重的問題。這就需要代理商對相關(guān)的法律一定要了解透徹，正規(guī)的國際銷售代理協(xié)議書規(guī)定的范圍主要有代理人的職責(zé)、傭金的索取和支付、關(guān)于合同的索賠、變更，留置權(quán)、法律適用等基礎(chǔ)性和原則性很強(qiáng)的條文，還有對于有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量的問題一般是在附加條款中規(guī)定，這些內(nèi)容，作為啤酒代理商都要有透徹詳細(xì)的了解。
關(guān)于如何抉擇，總結(jié)下，我覺得主要可以分為以下幾類： 資金少，代理新手，可選擇代理大品牌啤酒，青島是最好的推薦，青島代理模式，說簡單點(diǎn)就是，經(jīng)銷商代理商只負(fù)責(zé)發(fā)貨，承擔(dān)回款風(fēng)險(xiǎn)，其他的事情都不用去做，坐等賺錢，但缺點(diǎn)是投資大，利潤空間極小 資金雄厚，擁有比較廣的人際關(guān)系，可選擇大品牌，也可選擇小品牌，為什么這么說呢，對于資金雄厚的經(jīng)銷商，我們這里定義為市級以上的代理，具有雄厚資金去鋪貨，坐擁自己擁有的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢可成為與大品牌談判資本，可以用較低的價(jià)格拿到貨，也可以從小品牌公司得到更好的政策，都有較大的利潤空間，風(fēng)險(xiǎn)來講，小品牌風(fēng)險(xiǎn)大，因?yàn)橄M(fèi)者對品牌的忠誠度不同，小品牌前期打入市場比較困難，這點(diǎn)對于小品牌啤酒的質(zhì)量口感要求必須過硬，否則一切免談。
